本文轉自：南方日報

 

大約有10多米高的金色門鎖雕塑，矗立在廣東匯泰龍科技有限公司（以下簡稱“匯泰龍”）的里水生產基地總部。這樣的雕塑正是匯泰龍21年專注只做好“一把鎖”的隱喻。

 

每年，從匯泰龍的工廠中，數百萬把門鎖運往全球各地。

 

作為一家定位中高端五金領域的企業，每年，從匯泰龍的工廠中，數百萬把門鎖運往全球各地。在智能門鎖領域，匯泰龍不僅擁有超過數百項專利，更在全國智能鎖市場占有率中排到了前三名。

 

成績背后，是匯泰龍牢牢打造好“三把鎖”。

 

在傳統鎖時代，以門店模式創新贏得行業“第一品牌”之稱。

 

在智能鎖時代，以9年的“不變”，精準踏中風口，事半功倍成功挺進智能鎖時代。

 

在云鎖的時代，以數千萬元的研發投入，多點布局研發中心，牢牢握緊這把打開下一個“金礦”的鑰匙。

 

“吃螃蟹的人”

首創“一站式”五金采購模式

 

作為匯泰龍CEO的徐振忠還清晰地記得公司在省外開設第一家專賣店時的情景。

 

那是2000年，在上海紅星美凱龍，一家剛剛開張的五金門店引起了行業熱議。和一般門店只賣門鎖不同，在這家門店里，門鎖、合頁、衛浴掛件等各種五金配件陳列在售，且每一件產品上都寫著同一個名字：匯泰龍。

 

這正是匯泰龍首創的“一站式”五金采購門店。盡管在當下的商業門店中，“一站式”概念已非常普遍，然而早在17年前，匯泰龍是五金行業里“第一個吃螃蟹的人”。

 

這樣的理念源于匯泰龍董事長陳鴻填早早意識到了消費者的采購“痛點”。

 

“我曾經看到過一位老奶奶在我們的門店買到門鎖后，卻一直為該去哪里找螺絲而煩惱。”陳鴻填表示，類似這樣的案例讓他發現，對于消費者來說，多處采購是一件費時費力的事情，而實現集中、“一站式”購齊功能的五金門店更能契合消費需求。

 

這也是基于，對于一個普通的家庭來說，如果細分去看所有的五金配件，涉及的類別達到了上百種。

 

“五金件是一個完全功能性的產品，也就是說，它是必不可少的。”陳鴻填表示，以門鎖為例，它屬于普通家庭中高使用頻率的產品，但一般消費者對此的關注度卻很低，因為缺乏品牌的認知，許多消費者在采購五金配件時都會感到無從下手。

 

這恰恰也是匯泰龍的機遇。從成立之初，匯泰龍就意識到，打造“一站式”購齊門店的背后，企業要為消費者提供的是全屋智能生活五金解決方案。

 

按照這樣的理念，匯泰龍從早年就開始打造大而全的五金產品矩陣。

 

早在推出“一站式”五金門店的同年，匯泰龍的工廠內開始引進了各種不同的制造設備。“從那時起，匯泰龍開始不斷增加五金設備種類，目前已生產1000多種不同的五金產品。”陳鴻填說道。

 

加之在“一站式”采購理念的支撐下，匯泰龍的“一站式”購齊五金專賣店在推出后，迅速得到了市場的認可。而這樣的門店創新，也讓匯泰龍在傳統門鎖時代，贏得了行業“第一品牌”之稱。

 

謀定而后動

9年觀摩精準踏入“智能”風口

 

與在門店模式的大膽變革相比，在業務發展方向上，匯泰龍卻深諳何時該“不變”。

 

早在2000年，陳鴻填在調研國外市場時，就開始注意到鎖業的一股“新風潮”已在當地興起，那就是智能鎖。

 

彼時在中國市場，智能門鎖還只是一個全新的概念。但當時的陳鴻填很篤定，這樣的門鎖未來必將成為中國五金發展新趨勢。然而，對于匯泰龍來說，是否應該馬上切入這一領域呢？

 

“企業在選擇進入一個新領域時，太早不好，太遲也不好，只有在剛剛好的時候步入，才能取得最大的成效，這就是中國人說的，天時地利人和。”陳鴻填回憶道，盡管當時自己可能是中國五金領域最早一批，敏銳發現這一新市場的人，但自己卻選擇了，謀定而后動。

 

這也是因為，彼時智能門鎖的中國市場還未真正培育起來。

 

從技術的角度，早在2000年，隨著微電子技術在國內嶄露頭角，智能門鎖也開始興起。那年，采用了電子芯片的密碼鎖、加上IC卡的刷卡鎖已經在中國一些高檔酒店場所出現。

 

但由于早期電子鎖技術還不成熟，產品價格昂貴，消費者對于這樣的開鎖方式存在安全顧慮，使得不少在當時就過大投入發展智能鎖的企業，迅速地倒下。

 

“我一直在觀察，直到2009年，拐點開始出現了。”陳鴻填表示，在這一年，隨著微電子技術的日漸成熟，智能門鎖的生產制造成本迅速下滑，市場售價從早期的一萬多元，迅速降低到幾千元。

 

同一時刻，匯泰龍馬上開啟了公司業務的重大轉型，從傳統門鎖延伸到智能門鎖的戰略轉型。

 

而匯泰龍打開這一全新領域的重要“武器”，正是創新。

 

“在智能鎖領域，許多技術的首創都來源于匯泰龍。”陳鴻填說道。以技術沉淀的代表——專利為例，數據顯示，目前匯泰龍共擁有100多項發明專利，200多項實用新型專利，近300項外觀專利，其中過半都是基于智能鎖的研發專利。

 

準確的切入時機與大力度的創新投入下，目前匯泰龍在中國智能鎖市場的占有率進入了全國前三名。

 

布局物聯網

以“云鎖”搶占新“入口”

 

在搶占未來行業技術制高點上，匯泰龍則瞄準了智能鎖的升級版——云鎖。

 

2014年被稱為智能家居元年。在這一年，美國谷歌以32億美元收購了一家名叫“Nest”的智能家居公司，引爆全球家居行業。同年，匯泰龍決定布局“云鎖”。

 

對于云鎖，陳鴻填以手機作為比喻。在他看來，傳統門鎖就像“固定電話”，智能鎖則像過去“愛立信、諾基亞”年代的移動電話，而云鎖則是現在消費者看到的“智能手機”。

 

“也就是說，云鎖不僅僅能夠開鎖，真正的智能云鎖就好比一個‘管家’。”陳鴻填表示，一把小小的云鎖能夠實現在有人按門鈴時通過抓拍，迅速匯報給屋主，家里老人、小孩出門進門都會自動發提醒短信給屋主，同時還能與家里的智能家居互聯互通，實現遠程控制等功能。

 

這意味著，云鎖本身正是智能家居中重要的一環。“你甚至可以把云鎖看作是智能家居的入口。”陳鴻填說道。

 

所謂“得入口者得天下”，為了打開云鎖市場，從2014年到2016年期間，匯泰龍在云鎖的研發投入了幾千萬元，而今年上半年的研發投入就超過1000萬元。

 

研發投入的其中一個去向，表現在匯泰龍在國內多地建立起了研發中心。

 

陳鴻填表示，匯泰龍先后在公司總部、深圳、東軟學院、杭州都專門設立了智能鎖研發中心。其中，2014年成立的深圳研發中心，主攻方向正是軟件和電子部分，其余硬件研發由杭州以及佛山的團隊負責。

 

同時，在今年6月，匯泰龍智能家居制造總部項目正式簽訂，將重點打造華南地區最大的智能云鎖研發、展示及生產制造中心。

 

“未來，我們還將繼續發力云鎖市場。”陳鴻填說道。

◆記者手記

“變”與“不變”的智慧

 

從某種角度看，在傳統鎖發展時代，匯泰龍的門店模式創新，是“快人一步”的表現。

 

善于觀察的陳鴻填深諳普通消費者在采購五金時的“痛點”。一個普通家庭即使是簡單裝修，要動用的五金配件至少包括門鎖、合頁、拉手、衛浴掛件、配套螺絲等上百種產品。與此同時，以門鎖為例，盡管是高使用頻率產品但卻是低關注品類。

 

為此，在18年前，當時還未有人提出“一站式”購齊門店模式時，陳鴻填積極求變，以這樣大膽的變革，使企業在傳統鎖時代迅速崛起為第一品牌。

 

但在智能鎖時代，匯泰龍卻表現謹慎，以長達9年的“不變”來應對市場。在陳鴻填看來，任何的商業決策，都需要看準時機而定。只有順勢而為的改變，才能換取最大的價值。

 

而事實也證明，這種懂得何時“不變”的智慧，讓匯泰龍踏準智能鎖的最佳風口，順風而上，事半功倍，企業迅速崛起成為全國智能鎖領域前三名。

 

回過頭來分析，這種“變”與“不變”，側面反映的正是匯泰龍能夠在復雜多變的市場環境中，抓住最核心的特質，懂得順應市場變化，隨機應變，方是成就這家全國智能鎖王的重要原因之一。

 

◆企業金句

 

企業在選擇進入一個新領域時，太早不好，太遲也不好，只有在剛剛好的時候步入，才能取得最大的成效，這就是中國人說的，天時地利人和。

 

——廣東匯泰龍科技有限公司董事長陳鴻填

 

【撰文】葉潔純 王雅鑠

【來源】南方日報