導語：

  “一個人如果完全遵循內心活著，要么成為一個瘋子，要么成就一個傳奇。”陳鴻填完全遵循內心來做事業，“我對五金行業真的情有獨鐘，前面的這20年，包括到今天，我非常熱愛匯泰龍所處在的行業，一心做好五金，不會去弄一下地板、木門。說句土一點的，一條路走到底。”

  訪談對象：匯泰龍董事長陳鴻填

  訪談記者：新浪家居華南主編蒙輝

匯泰龍董事長陳鴻填

  創業故事：對五金行業情有獨鐘

  家鄉是家具五金發源地

  陳鴻填出生于潮汕，家鄉是家具五金的發源地，改革開放至今形成了家具配件的產業鏈。“我對五金情有獨鐘有關系，造就了我這一輩子就跟五金打交道，對別的行業沒有太熱衷。”從加入其中一個知名工廠作為一名普通員工，到后來赴廣州創業，先是開了一家以家具配件為主的店面，1994到1996間經營歐美的建筑裝飾五金，1996年開始成立了匯泰龍。

  首定位“配套工程五金”

  陳鴻填是一個很有頭腦的商人，這在匯泰龍成立之初的明確定位就有體現——公司做什么？服務哪些人群？最終結果是，匯泰龍做配套工程五金，并有一個非常超前的目標，小到一個家庭，大到一個酒店一個大型寫字樓，匯泰龍都可以提供一站式產品服務以及整體的解決方案。“我們當時起的名字叫匯泰龍配套工程五金，我們去網絡去查沒有別家，我們做了大概有5年之后這個詞還有很多人應用。”第二個定位就是服務什么人群？匯泰龍做中國最高端的五金品牌，服務最頂端的20%人群。

  為消費者提供一站式五金服務

  當時其他五金企業在做什么？基本上是做單一產品。匯泰龍做整體的解決方案具有前瞻性。“小到一個家庭大到一個工程項目，所要采購的產品要買很多品牌才能湊齊。假設你有一個項目，你要采購的五金功能件至少有100多種，起碼要10多個品牌才能完成，不管從品質的統一性，技術的適應性，還是檔次的一致性，都很難統一協調。”除此之外，還有溝通成本、售后的技術指導和服務成本很高。

  創業發展：金融風暴之際堅持高端

  從代工到自主生產

  得益于珠三角制造業分工細，匯泰龍先有市場、后有工廠，以代工為主。1999年，匯泰龍工廠投產，從家配到相對簡易的五金，一步一步積累起來。五金產品不像快銷品那么容易淘汰，有很多功能性產品即使經過20年變化也不大，只是品質越來越好、功能有所提高。“所以說五金是一個非常適合積累和沉淀的行業，現在哪怕有一家資金實力雄厚的企業想做五金也很難速成。”

  金融風暴下堅持高端

  1997年亞洲金融風暴來襲，五金高端產品運營艱難。“我們面臨一個很大的困難或者說選擇，如果高端定位有可能難以生存，如果調整成中低端就很難達到愿望，當時真的是非常痛苦。”歷經多個不眠之夜的深思熟慮，陳鴻填決定堅持高端定位。“一旦你定位到中低端，就得把成本、用料、品質要求、銷售價格等都降下來，以及最后出品把控就沒有那么嚴格。”現在回頭看，非常慶幸當時的勇氣。

  整體解決方案的逐一完善

  創業之初的一站式五金服務目標，在匯泰龍成長的每一年積累。匯泰龍現在有差不多3000個產品，它不可能一蹴而就，而是先從家具五金、門五金，慢慢集成到全屋五金。目前，匯泰龍整個系統已經非常成熟。“我們為很多酒店、房地產商提供了一站式解決方案。比如說房地產精裝修房，你把一個平面圖和功能要求，包括品質以及成本定位交給我，我們就可以給你配幾個方案出來。”

  后創業時代：互聯網沖擊猛于金融危機

  創業過程中的金融風暴沖擊

  陳鴻填二十年創業，經歷過1998年和2008年兩次金融風暴，但第二次影響基本為零。一是政府及時救市，二是經過十多年積累已經相當有抗風險能力了，雖然業績會有下降，但根本上不會危及到生死存亡。2013年至今行業遇冷，“我自己的分析因為2008年金融風暴政府救市以后，制造業的投入過大，2015年就明顯產能過剩。再加上2013年開始經濟新常態，經濟不可能再像以前高速增長了，雪上加霜。”

  互聯網沖擊猛于金融風暴

  如今，互聯網的沖擊加速了這個不穩定性，真正的考驗企業的時候到了。“金融風暴你挨過去了就是勝利，互聯網沖擊以令很多企業和產業必須變革，不變革死得比金融風暴時還要慘，所以我認為整體的艱難程度要遠遠比2008年的金融風暴要猛得多。”互聯網對五金行業帶來的變革非常大，比如說互聯網家裝，已經從大的家裝公司到小的工長模式業態轉變。

  互聯網浪潮中要有無可替代性

  目前很多資本進入到互聯網家裝，像雷軍的愛空間，像土巴兔家裝，新浪搶工長平臺。未來將有幾大巨頭把家居產業的前端乃至整個條食物鏈控制住。“制造企業一定要去適應整個新的模式和潮流，確保在整個大家居的鏈條中能夠做出你特有的、同行無法取代的東西出來。如果你做不到，就會受互聯網平臺牽制，他不要你，你就死了。”

  創業感悟：因為熱愛所以快樂

  面對互聯網的沖擊，匯泰龍現在有哪些布局？

  過去是單多量少，就是他的定單多，批次少。那我就規模化，效率很快，成本很低。現在互聯網變革以后，完全是反過來了，每一種東西都有人要，每一個種東西的量都不多，那對制造業來說，是一個嚴峻挑戰。

  匯泰龍現在已經開始重新定戰略，用“批次多、批量少”的模式去應對。包括生產線路，以前生產就是下一個單，開壓制機，一壓一個月都不停，現在我們要他做排單，以前最多是一個月換一次模，現在我要求他一天換三次模型。五金行業制造企業有沒有這個眼光和思維去做戰略的調整，未來在這里會很明顯的拉開差距的。

  您對互聯網這種新鮮事還是很有好奇心的，您平常有什么個人的愛好？

  陳鴻填：我就是屬于愛好很廣泛的人，我們說土的一點就是叫做生意，積極熱衷去研究市場。這么多年來，整個市場的不管大的經濟，到小的變化，我是掌握著，甚至已經在做好準備了。每個人都有自己的命運，在冥冥中決定了，正是我非常的熱衷和愛好五金這樣東西，工作才快樂。

  在新的態勢下，匯泰龍未來產品的發展方向是什么？

  陳鴻填：我們從2010年開始切入智能五金，就是智能門鎖。現在的智能科技的五金，從機械產品加上電子技術、生物技術以后，變成機電一體化，這應該是未來發展的一個主流。（文/新浪家居黎娟杏）